本文摘要：去年这个时候，从茅台700元左右的零售价为起点谈论茅台零售价突破1000元这个问题，不免令人感觉哗众取宠。

去年这个时候，从茅台700元左右的零售价为起点谈论茅台零售价突破1000元这个问题，不免令人感觉哗众取宠。然而，饥渴营销政策下，茅台今年下半年从700余元上涨至1100元的“疯涨”行情令其行业惊讶。五粮液、国窖1573的追涨预期，并未对一线白酒销售导致必要性刺激，然而该次提价凌空出有了 200～600元之间的价格区间，却令其众多二线白酒企业可以顺势兴起。

二线白酒业绩大上涨获热玉女“茅台超强高端白酒今年6月份才由经销商层面主导终端提价，短短将近两个月，价格三级跳。从今年元旦茅台酒厂禁售的729元，6月份一下提升到 860元，而最近广州个别商场的标价早已多达1100元。”华南某大白酒经销商张璋(化名)告诉他记者。

就在半个月前，张璋分析茅台涨势时，向记者预期： “到中秋节销售旺季，茅台的价格可以超过900元，而春节将冲破1000元。”事实上，茅台的终端价格在7月底就突破了千元，其涨价动力相比之下小于行业预期，这令其业内人士也大吐不懂。

茅台的大上涨，早已更有五粮液涨价近10%，终端价超过700元，虽然国窖1573和水井坊仍按兵不动，但是一线名酒涨价将是下半年的营销主题。对于这次白酒行业出现异常的淡季涨价，民族证券在其行业报告分析中指出，这是去年8月国家提升白酒消费税政策的后武反应。“2009年国税总局强化了白酒消费税恩管理，使得白酒企业无法通过生产与销售环节并存公司的方式回避消费税，对名优白酒的税基管理严于一般白酒。

”民族证券在报告中称之为。而据民族证券的近期统计数据指出，今年2月，白酒行业主营业务税金及可选增长速度首次多达收益增长速度：主营业务税金及可选增长速度约45%，主营业务收益的增长速度仅有在38%左右。某种程度的数据在2008年第二季末时，主营业务税金及可选增长速度仅有19%，而主营业务收益的增长速度在35%左右。

民族证券分析师认为，国酒茅台、五粮液、泸州老窖等一线白酒持续提价，虽然提升了产品毛利率、抵销了消费税恩调整带给的负面影响，但同时也为二线白酒企业留给了更加辽阔的市场空间。“目前国酒茅台、五粮液等超强高端白酒的终端售价皆在七八百元以上，留出了200-600元之间的价格区间，众多二线白酒企业顺势兴起。”洋河股份今年在证券市场上异军突起，夺回贵州茅台第一高价股宝座，就是一个最差的例子。

今年2月初，贵州茅台因为业绩远逊市场预期，股价一路狂挫，而“富二代”洋河股份股价却一路向下刷，超过170元左右的高位。与此适当的是，金种子酒、山西汾酒、老白干酒等二线白酒股期间不但逆大市飘红，而且山西汾酒、古井贡酒等还缔造了新纪录。二线白酒股跑完输掉同期大盘，令其投资者开始对一线白酒股的成长性有了新的了解。2010年一季度，贵州茅台构建销售收入30.4亿元，同比快速增长 20.99%；构建净利润12.66亿元，同比仅有减4%，净利润增幅近高于此前15%的市场预期，并且首次经常出现高于收益增幅的现象。

另一巨头五粮液的展现出也不尽如人意。一季报表明，五粮液构建销售收入44.94亿元，同比快速增长34.95%；构建净利润15.22亿元，同比快速增长20.78%。相比之下，二线白酒的增长率更加亮眼。

安徽金种子酒发布的中报业绩，上半年构建营业收入6.45亿元，同比快速增长37.36%；构建归属于母公司所有者净利润8582万元，同比快速增长177.04%；古井贡、酒鬼酒、洋河股份也预告片上半年业绩，公司业绩皆同比大幅度快速增长。区域龙头全国跑马圈地“二线白酒之前仍然受到一线白酒茅台、五粮液、国窖1573等的市场压制，主要是区域市场影响力大大逊色于全国市场品牌的号召力。洋河在江苏、古井贡在安徽、酒鬼酒在湖南、西凤在陕西、汾酒在山西、老白干在河南，而一线白酒的全国战略早已创建多年，并获得遍地开花的市场效应。

”张璋称之为，一线白酒提价，只不过为二线白酒留出更大的价格空间，以认识更好的市场消费层。“二线白酒区域龙头业绩大幅度快速增长的背后，是二线白酒打完全国市场战略的事实。”“茅台53度飞天最近终端价多达1000元，只不过这对中高档酒是一个机遇。酒鬼酒两款高端产品‘洞藏’和‘内参’系列，价格门槛仅有在1000元左右，比起普通的高度茅台飞天，我们可以反映更加强劲的性价比。

”酒鬼酒股份继续执行董事赵公微告诉他记者。酒鬼酒大本营在湖南，但赵公微证实“精耕湖南、兴起全国”才是酒鬼酒的市场目标。在下一步的公司回购预案中，酒鬼酒计划以湖南为中心，在全国创建100个营销网点。“虽然高端酒的毛利低，但是我们指出公款消费容许的大环境下，高端产品类别受到的冲击也不会较为必要。

”赵公微称之为。为了守住中档白酒的市场，酒鬼酒一度不善研发的中档品牌“湘泉”开始沦为市场先锋。赵公微称之为下半年公司将创建专攻湘泉的试验部，用2—3年的时间创建湘泉在湖南的优势地位 “价格定位50—150元中档范围的湘泉目前在酒鬼酒的销售比例中10%将近，通过口感、纸盒和销售政策的全面革新，期望能将其占到公司业绩比例提升到 40%。此外，价格定位300—600元的酒鬼酒将占到30%-40%”，而1000元以上的‘洞藏’和‘内参’将占到20%。

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